Job description
3M est reconnue depuis plus d’un siècle comme un leader mondial de l’innovation, offrant à ses collaborateurs la liberté d’explorer, de questionner et de créer. Au sein de la Division Abrasive Systems (ASD), vous rejoindrez l’une des marques d’abrasifs les plus fortes et les plus reconnues au monde, avec des produits phares tels que le 3M™ Cubitron™ 3 et le 3M™ Scotch‑Brite™.
En tant que Sales Representative basé à Romsdal (Norvège), vous serez le moteur de la croissance du portefeuille abrasif de 3M sur le marché industriel norvégien, principalement auprès des utilisateurs finaux B2B du secteur métallurgique. Vous intégrerez une équipe nord‑européenne de 25 personnes, dont 7 collègues implantés dans les pays nordiques, et vous reporterez directement au Nordic Sales Manager basé au Danemark.
**Vos missions principales**
- Développer et piloter votre territoire en identifiant, qualifiant et transformant les opportunités commerciales auprès d’une clientèle industrielle variée (fabricants de pièces, ateliers de traitement de surface, usines de production, etc.).
- Construire et entretenir un pipeline solide grâce à des visites terrain régulières, des démonstrations techniques et des présentations de solutions sur mesure.
- Acquérir une connaissance approfondie du marché, des tendances sectorielles et des spécificités techniques des produits 3M afin de conseiller efficacement les clients et de proposer des solutions à forte valeur ajoutée.
- Collaborer étroitement avec les partenaires de distribution 3M (distributeurs, revendeurs) pour élaborer des plans d’appels communs, coordonner les actions promotionnelles et assurer une couverture optimale du marché.
- Participer activement aux programmes marketing nationaux de l’ASD (lancements de produits, campagnes de visibilité, salons professionnels) et contribuer à leur succès sur le terrain.
- Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires fixés, tout en respectant les politiques de prix et les marges commerciales de 3M.
**Ce que nous vous offrons**
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise globale qui valorise la curiosité, la créativité et la prise de risques calculée.
- Un portefeuille de produits innovants et différenciés, soutenu par un solide réseau de R&D et de support technique.
- Un plan de formation continue (produits, techniques de vente, compétences digitales) afin de garantir votre montée en compétences.
- Un package de rémunération attractif comprenant un salaire fixe compétitif, une commission généreuse liée aux performances et des avantages sociaux (assurance santé, retraite, congés payés, etc.).
- La possibilité de travailler dans un cadre naturel exceptionnel (Romsdal) tout en étant intégré à une équipe internationale dynamique.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente B2B sur des marchés industriels (préférence pour le secteur métallurgique ou les abrasifs).
- Autonomie, sens de l’initiative et forte orientation résultats ; capacité à dépasser les objectifs de vente.
- Excellentes compétences en communication, écoute active et capacité à poser les bonnes questions pour comprendre les besoins clients.
- Maîtrise de l’anglais à l’oral et à l’écrit ; la connaissance du norvégien est un atout.
- À l’aise avec les outils informatiques (MS Office, Excel, CRM) et capable d’analyser des données commerciales pour optimiser les actions.
- Esprit d’équipe, capacité à collaborer avec des partenaires externes et à travailler de façon indépendante.
Rejoignez 3M et contribuez à façonner l’avenir des solutions abrasives tout en développant votre carrière dans un environnement où l’innovation et l’excellence sont au cœur de chaque action.
