Directeur Commercial – Cybersécurité (B2B)

Birn+Partners, fournisseur de services de cybersécurité de pointe, accompagne les entreprises de taille moyenne dans la prévention et la gestion des menaces informatiques grâce à son SOC, la surveillance continue, la protection des e‑mails, la gestion des vulnérabilités et le conseil stratégique. Présent dans quatre pays et soutenu par un actionnaire international solide, le groupe connaît une phase de forte croissance et recherche un(e) Directeur(trice) Commercial(e) pour piloter le développement commercial et renforcer la position de l’entreprise sur le marché nordique. **Missions principales** - Piloter l’ensemble du processus de vente des services et produits de cybersécurité auprès d’entreprises de taille moyenne (revenus 10‑200 M€). - Développer et animer le réseau de partenaires (revendeurs, intégrateurs, consultants) afin d’en faire un levier de croissance durable. - Assurer la gestion stratégique des comptes clés, construire des relations de confiance à long terme et garantir la satisfaction client. - Contribuer à l’atteinte et au dépassement des objectifs de chiffre d’affaires, en définissant des plans d’action trimestriels et en suivant les KPI commerciaux. - Recruter, former et encadrer une équipe de vente à mesure que l’entreprise se développe, en instaurant une culture orientée résultats et collaboration. **Profil recherché** - Minimum 7‑10 ans d’expérience réussie en vente B2B, idéalement en tant que Key Account Manager ou Responsable Commercial dans le secteur IT/cybersécurité. - Historique de ventes de solutions de sécurité gérées (SOC, MSSP, services de conformité) avec des résultats quantifiables (ex. augmentation du CA de 30 % en 2 ans). - Maîtrise du modèle de vente indirecte via partenaires et capacité à créer des programmes d’incitation attractifs. - Excellentes compétences en négociation, présentation et communication, avec un style orienté confiance et intégrité. - Leadership collaboratif : capacité à inspirer et à développer les talents au sein d’équipes multiculturelles. - Connaissance des exigences NIS2, du cadre de gestion des risques et des normes ISO 27001/27002 constitue un atout. - Possibilité de disposer d’une habilitation de sécurité limitée ou d’être éligible à une telle habilitation. - Âge idéal 35‑45 ans, mais l’accent est mis avant tout sur l’expérience et la capacité à conduire la transformation commerciale. **Ce que nous offrons** - Un poste en CDI au sein d’une structure dynamique, avec un fort soutien de l’actionnaire international. - Un environnement de travail hybride (bureau à Oslo + télétravail) favorisant l’équilibre vie pro/vie perso. - Un package salarial attractif, incluant bonus lié aux performances commerciales et participation aux résultats de l’entreprise. - Des opportunités de développement professionnel (formations certifiantes, conférences internationales). - La chance de jouer un rôle clé dans la sécurisation du futur numérique de nos clients et de contribuer à la croissance d’une entreprise en pleine expansion. Rejoignez Birn+Partners et devenez l’acteur principal de notre ambition de devenir le partenaire de confiance des entreprises européennes en matière de cybersécurité.